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Actualité Etapes de la création d'entreprise

Faire parler de sa start-up : 6 astuces !

Par , Juriste - Modifié le 05/03/2019

Faire parler de sa start-up : 6 astuces ! Shutterstock

Définir une stratégie de lancement

Avant de vous lancer, définissez avec soin une stratégie. Si vous en ressentez le besoin, n'hésitez pas à vous faire accompagner.

Elle est élaborée dans le but de séduire vos futurs investisseurs et clients. L'objectif est de convaincre de la nécessité de votre innovation, de l'attractivité de votre offre et du potentiel de croissance.

Pour ce faire, il faut soigner votre "pitch" ; c'est-à-dire, la façon de définir et résumer brièvement les arguments phares permettant de faire la promotion de l'offre proposée par sa start-up.

Il doit être attrayant et concret (intérêt pour la cible, opportunité du marché, forme envisagée, perspectives de croissance, investissements nécessaires, actions menées et à venir, etc.). Le pitch doit être différent selon qu'il s'adresse aux potentiels investisseurs ou aux clients.

Vous pouvez le renforcer en y insérant une "story-telling". Il s'agit d'une histoire ou d'une anecdote sur ce qui a poussé le ou les fondateurs à se lancer dans le développement d'une offre innovante. Le but est de raconter les origines de la création de la start-up de façon à ce que le public s'identifie à celle-ci et qu'il soit sensible à l'offre proposée.

Bien choisir son nom commercial

Le choix du nom commercial est une étape importante de la stratégie marketing. C'est sous cette dénomination que l'entreprise apparaît aux yeux du public.

Il est associé à l'offre que vous proposez (Uber, ect.). Un nom facile à retenir et porteur d'un concept permet d'être plus facilement relayé.

Bien choisir son nom commercial, c'est aussi regarder ce qui existe déjà afin d'éviter tout litige et de développer une véritable marque qui compte dans le secteur d'activité sur lequel votre start-up évolue.

Rendre publique la campagne de financement de sa start-up

Lors de la création d'une activité, il peut être utile de limiter ses coûts. Les opérations de communication sont souvent coûteuses.

Les campagnes de financement permettent d'allier levée de fonds, attraction du public et captation de potentiels clients.

En effet, cela vous permet d'associer directement ces investisseurs au projet et d'en faire, pourquoi pas, des utilisateurs de l'offre que vous commercialisez.

Le crowdfunding, le crowdequity et le crowdlending sont des modes de financement participatif en plein essor. Annoncer leur mise en place permet de faire également parler de sa start-up.


Une présence efficace dans les médias traditionnels

Avoir un reflet médiatique participe souvent à la conquête de nouvelles parts de marché.

Si l'on met de côté l'utilisation traditionnelle des médias pour diffuser des spots ou des encarts publicitaires (TV, presse papier ou numérique), il est utile, pour le dirigeant de start-up, de promouvoir son activité à travers des interviews lors de passages dans une émission TV ou de radio.

Le choix du ou des médias sur lesquels la start-up est invitée est déterminant. Il doit permettre de s'adresser au public ciblé. La presse spécialisée et les émissions à grande audience sont des options qui peuvent se révéler payantes.

Être médiatisé sous-entend une forme de publicité gratuite. Afin d'en bénéficier, il convient d'attirer la curiosité de ces médias, en utilisant les données collectées auprès des utilisateurs de vos services.

Les chiffres que vous compilez dans le cadre de votre start-up peuvent étayer un changement de mode de consommation, de nouvelles habitudes chez les consommateurs… Autant de thèmes pour lesquels les médias sont susceptibles de parler de vous.

Participer ou organiser des événements autour de sa start-up

Organiser des événements, c'est capter l'attention du public mais pas n'importe lequel. C'est l'occasion de solliciter l'intérêt des "influenceurs" propres à la branche d'activité dans laquelle vous évoluez.

Les personnalités médiatiques qui adhèrent à votre projet peuvent en faire la promotion auprès de leurs "followers". Se doter d'une égérie connue du grand public et qui parle à un maximum de générations est également un atout non négligeable.

Prenez soin de communiquer autour d'un événement que vous organisez, tel que la présentation d'un nouveau produit ou le lancement d'un nouveau service commercialisé par votre entreprise.

Il est également opportun de participer à des événements dédiés aux start-ups (salons, association d'entrepreneurs, …) au cours desquels vous pourrez pratiquer le "networking".

Autrement dit, le développement d'un carnet d'adresses et d'un réseau professionnel. Cela est propice à l'expansion de votre start-up et à la conclusion de partenariats en vue d'élargir ses perspectives de croissance.


Utiliser les réseaux sociaux et le web à bon escient

Pour être visible, votre start up doit être présente et proactive sur les réseaux sociaux et Internet. De nos jours, le site internet, le blog ou les comptes sur les différents réseaux sociaux, sont essentiels pour fidéliser la clientèle et démarcher des prospects.

Le renouvellement régulier et l'ajout de nouveaux contenus permettent de donner à sa start-up une meilleure visibilité, par un bon référencement sur les moteurs de recherche.

Dès lors, les internautes sont susceptibles de tomber plus facilement sur votre site ou votre blog et ainsi prendre connaissance de vos offres.

Concernant les réseaux sociaux, un nombre conséquent d'abonnés sur les différents comptes de votre start-up (twitter, facebook, linkedin, …) est gage de proximité avec vos utilisateurs.

La publication régulière d'actualités sur votre société ou en lien avec l'actualité et empreintes d'une touche d'humour, est un bon moyen d'assurer la visibilité de sa marque.

Toutefois, la recherche du "buzz" à tout prix peut présenter des effets néfastes sur la e-réputation de votre start-up. Instaurer un community management permet de réguler vos publications sur le web afin d'optimiser la façon dont le public les perçoit.

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