Modification payplan annuel

Bonjour,
En cette nouvelle année 2023, la société dans laquelle j'exerce mes fonctions de commercial désire nous faire signer un nouveau payplan.
Il est dans l'idée question d'augmenter notre part de fixe et de diminuer notre part de variable.

D'une part, ce dernier modifie la formule de calcul de variables. Ce nouveau système fait diminuer nos rémunérations mensuelles tout en nous demandant des objectifs toujours aussi élevés.
Il faut savoir que la conjoncture actuelle ne nous permet pas de les réaliser régulièrement.

D'autre part, la direction ne compte pas nous régler l'intégralité de nos dossiers en cours signés sur le payplan 2022. Il est question d'une formule de calcul qui est la suivante :
Portefeuille commissions dossiers en cours - somme d'augmentation du salaire fixe lissée sur 6 mois.
Bien évidemment, seuls les commerciaux ayant un portefeuille de dossiers en cours sont impactés financièrement. Ceux qui n'ont pas réalisé de ventes prétendent à la même augmentation de fixe.

Est-ce normal que la société ne nous paye pas l'intégralité de nos dossiers signés sur la période 2022 ?
Merci par avance.