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Bien rédiger les mandats de vente immobiliers : exclusif, semi-exclusif et simple

Vous êtes agent immobilier et vous vous questionnez sur les mandats de vente : combien en existe-t-il ? Quelles sont vos obligations à la signature de l'un d'eux ? Dans quelles conditions pouvez-vous prétendre au versement d'une rémunération ? Faites le point avec notre dossier spécial !... Lire la suite
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En bref

Agent immobilier : quelles conditions devez-vous remplir pour signer valablement un mandat de vente ?

Vous réfléchissez à devenir agent immobilier et vous envisagez, à l'avenir, de rechercher des acquéreurs de biens immobiliers pour de potentiels clients ?

Avant de vous lancer, prenez le temps de faire le tour des dispositions encadrant cette activité. Le but ? Anticiper, et connaître la réglementation applicable en la matière, afin d'assurer un démarrage sécurisé à votre projet et à vos ambitions !

Notre dossier complet sur les mandats de vente en immobilier vous guide dans le choix du mandat le plus adapté à votre situation et vous permet de sécuriser votre transaction.


Mandat de vente immobilière : quels sont les 3 types de mandat existants (exclusif, semi-exclusif et simple) ? Quelles sont leurs conditions de validité ? 

En tant qu'agent immobilier, vous pouvez être amené à proposer à vos clients 3 types de mandats distincts : un mandat simple, semi-exclusif ou exclusif. Si tous sont conclus dans le but de rechercher des acquéreurs potentiels pour des biens immobiliers déterminés, ils divergent néanmoins en matière d'obligations mises à la charge des différentes parties signataires.

Quels sont les différents points de différence entre ces 3 mandats ? Quelles mentions obligatoires doivent-ils impérativement comporter ? De quelle durée peuvent-ils être ? Dans quels cas de figure le mandant peut-il bénéficier d'un droit de rétractation ? Qu'est-ce qu'une clause d'exclusivité ?

Toutes les réponses à ces questions et bien d'autres, dans notre dossier spécial !

Dans quel cas utiliser ce dossier ?

Vous êtes (ou envisagez de devenir) agent immobilier et vous vous interrogez sur le cadre légal de l'exercice de cette activité, particulièrement en ce qui concerne la signature de mandats de vente.

Quelles sont les conditions d'exercice de l'activité d'agent immobilier ? Comment obtenir une carte professionnelle, et sous quelles conditions pouvez-vous la renouveler ? Qui peut signer un mandat de vente immobilière, et sous quelles conditions ? Dans quelles conditions et selon quelles modalités pourrez-vous prétendre au paiement de votre rémunération ? Celles-ci varient-elles selon le type de mandat conclu ? Dans quel cadre votre responsabilité professionnelle est-elle susceptible d'être engagée ? Comment le mandat prend-il fin ?

Contenu du dossier :

Pour vous aider à faire le point et vous guider parmi les méandres de la réglementation applicable, ce dossier contient diverses questions/réponses et 2 modèles de mandats, notamment relatifs :

  • aux conditions d'exercice de l'activité d'agent immobilier (définition, conditions à remplir, carte professionnelle) ;
  • aux différents mandats de vente (simple, semi-exclusif et exclusif) pouvant être conclus, et aux mentions obligatoires et facultatives que ceux-ci doivent ou peuvent comporter (conditions générales de validité, clauses facultatives et interdites, durée limitée dans le temps, droit de rétractation du mandant) ;
  • aux obligations du mandataire (information et devoir de conseil à l'égard de sa clientèle, obligations juridiques et financières, conditions de publicité de l'activité et des biens à vendre, affichages obligatoires, etc.) et du mandant (obligation de bonne foi contractuelle, respect de l'éventuelle clause d'exclusivité, obligation de rémunération du mandataire) ;
  • à la rémunération du mandataire et aux conditions à remplir pour prétendre à son versement (mandat écrit, valeur du bon de visite, intervention déterminante, conclusion de la vente, dommages et intérêts en cas de mauvaise foi de l'acquéreur, personne qui en est redevable, etc.) ;
  • aux causes d'extinction du mandat ;
  • à l'engagement de la responsabilité civile et pénale de l'agent immobilier dans le cadre de ses fonctions (contrôle des activités exercées, sanctions encourues en cas de manquement, vices cachés, etc.).

Ce dossier juridique dédié contient :

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44 Questions essentielles

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1 Modèle de lettre

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2 Modèles de contrats

Les notions clés abordées dans ce dossier juridique :

Illustration dossier

Agent immobilier

Carte professionnelle

Mandat de vente

Mandat simple

Rémunération

Clause d'exclusivité

Devoir de conseil

Registres obligatoires

Publicité

Responsabilités

Causes d'extinction du mandat

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Extrait de notre dossier

Mandat de vente immobilière : quelles conditions générales doivent-être respectées pour que celui-ci soit valide ?

Pour être valide, un mandat immobilier doit, outre les conditions générales relatives à la formation des contrats (consentement libre et éclairé, capacité des cocontractants, etc.), respecter certaines conditions générales de forme et de fond (1).

Conditions de forme

Selon la loi, tout mandat doit être établi par écrit, en double exemplaire, dont l’un doit être remis au client mandant.

Cette exigence est impérative : faute de détenir un mandat écrit en bonne et due forme, l’agent immobilier ne peut pas prétendre au paiement de sa rémunération (2) (ce sur quoi nous reviendrons).

Conditions de fond

Mentions relatives à la mission confiée

Le mandat doit préciser certaines mentions obligatoires, parmi lesquelles (1)

  • son objet ;
  • l’étendue des pouvoirs du mandataire et notamment, le cas échéant, l’autorisation, pour lui, de s’engager pour une opération déterminée ;
  • les conditions dans lesquelles l’agent est autorisé à recevoir, verser ou remettre des sommes d’argent, des biens, des effets ou des valeurs à l’occasion de l’opération de vente ;
  • les modalités de la reddition de compte (soit les modalités selon lesquelles l’agent immobilier rend compte de sa réception, de son versement ou de sa remise de sommes d’argent, biens, effets ou valeurs à l’occasion de l’opération de vente) ;
  • le montant et les conditions de détermination de la rémunération de l’agent immobilier, ainsi que la partie (vendeur ou acheteur du bien immobilier) qui en sera redevable. Plus précisément, le mandat doit préciser si cette rémunération est à la charge exclusive de l'une des parties à l'opération ou si elle est partagée. Dans ce dernier cas, les conditions et modalités de ce partage sont indiquées dans le mandat et reprises dans l'engagement des parties ;
  • les moyens employés par l’agent immobilier pour mener à bien sa mission, et notamment le réseau auquel il appartient pour diffuser les annonces immobilières auprès du public ;
  • l’ensemble des obligations professionnelles incombant à l’agent immobilier ;
  • la durée du mandat, qui doit obligatoirement être limitée (2), bien qu’il soit possible de prévoir une tacite reconduction ou un renouvellement du mandat ;
  • le numéro d’inscription au registre des mandats, sur l’exemplaire laissé en la possession du mandant (vendeur) ;
  • le statut d’agent commercial du mandataire (3).

Notez, en outre, que lorsque le mandat comporte une clause d’exclusivité, le mandat doit préciser : 

  • les actions que l’agent immobilier s’engage à réaliser pour exécuter la prestation qui lui a été confiée, ainsi que les modalités selon lesquelles il doit rendre compte des actions engagées pour le compte du mandant, pendant la période déterminée (4) ;
  • en des termes très apparents, que des honoraires seront dus par le mandant, même si l’opération de vente est conclue sans l’entremise de l’agent immobilier (étant entendu que le montant prévu ne peut pas être supérieur à celui des honoraires prévu au mandat) (5).

Par ailleurs, la jurisprudence a déjà eu l’occasion de préciser que le mandat devait impérativement comprendre une clause précisant, en caractère très apparents, ses modalités de dénonciation (6).

Mentions relatives à l’identité du mandataire

Par ailleurs, l’agent immobilier doit faire figurer sur le mandat diverses informations le concernant, à savoir (7)

  • le numéro et le lieu de délivrance de sa carte professionnelle ;
  • le nom ou la raison sociale et l'adresse de l'entreprise et l'activité exercée ;
  • le cas échéant, le nom et l'adresse du garant.

Bon à savoir : l’agent immobilier doit s’assurer que ces indications ne sont pas accompagnées de mentions de nature à faire croire, d’une quelconque manière, à une assermentation, à une inscription, à une commission, à un accréditement ou à un agrément.

Attention : il se peut que le mandant bénéficie, selon les cas, d’un droit de rétractation (contrat conclu hors établissement, à la suite d’un démarchage téléphonique ou à distance). Si tel est le cas, le professionnel est tenu, à son égard, de lui fournir certaines informations spécifiques. Dans une telle hypothèse, les mentions relatives au droit de rétractation du mandant et à l’exercice de celui-ci peuvent figurer dans le mandat (8). 
 

Les dernières informations de Caroline Audenaert Filliol, juriste experte

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La mise à jour du 07 mai 2024 concerne :

Proposer la signature d'un mandat de vente immobilière, c'est prendre, vis-à-vis de son client, certains engagements dont la teneur diffère selon la nature du document signé. Pour mieux appréhender les contours de cette branche particulière de votre activité d'agent immobilier, et plus particulièrement les subtilités de la loi Hoguet sur la question, consultez notre dossier spécial !

Ce dossier a été rédigé par notre juriste

Les mandats de ventes immobiliers

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