Modèle de clause d'objectifs ou de quotas pour votre salarié

Mettre en place des objectifs chiffrés ou qualitatifs dans un contrat de travail n’est jamais anodin

Sans un modèle fiable, vous risquez :

• des objectifs irréalisables contestés par le salarié ;
• une rémunération variable mal encadrée, générant frustrations et tensions ;
• un contrat fragile sur le plan juridique, difficile à défendre en cas de conflit.

Au lieu de motiver vos collaborateurs, la clause peut produire l’effet inverse.

La clause d'objectif ou de quotas professionnels pour fixer des objectifs de résultats

La clause d'objectifs ou de quotas a pour objet de fixer un objectif à atteindre par votre salarié. Elle concerne le plus souvent les métiers de commerciaux et les VRP (voyageurs, représentants et placiers).

Généralement, elle fixe un chiffre d'affaires minimal à réaliser ou un nombre de contrats à conclure. De façon majoritaire, ces clauses fixent des objectifs quantitatifs. Toutefois, rien ne s'oppose à la conclusion d'objectifs de nature qualitative tels que la réussite d'un projet.

Ces objectifs ou quotas peuvent concerner, par exemple, la productivité, la réalisation d'un chiffre d'affaires minimum.

Pour motiver le salarié, cette clause s'accompagne souvent, en contrepartie, d'une clause de variation de la rémunération qui s'ajoute à son salaire fixe.

Notre modèle de clause d'objectifs

Notre modèle de clause d’objectifs ou de quotas, rédigé par nos juristes en droit du travail, vous garantit :

• un texte 100 % conforme et prêt à insérer dans vos contrats ;
• un cadre clair pour sécuriser la rémunération variable et les primes ;
• un outil efficace pour motiver vos salariés et piloter leurs performances.

Téléchargez dès maintenant votre modèle au format Word, accompagné d’un guide d’utilisation complet.