Modèle de contrat : Modèle de clause d'objectifs pour votre salarié

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La clause d'objectifs ou de quotas a pour objet de fixer un objectif à atteindre par votre salarié.

Elle concerne le plus souvent les métiers de commerciaux et les VRP (voyageurs, représentants et placiers).

La clause d'objectif ou de quotas professionnels : fixer des objectifs de résultats à vos salariés

Cette clause d'objectif ou de quotas est davantage utilisée pour les représentants de commerce et les salariés dont l'activité est commerciale.

Généralement, elle fixe un chiffre d'affaires minimal à réaliser ou un nombre de contrats à conclure. De façon majoritaire, ces clauses fixent des objectifs quantitatifs. Toutefois, rien ne s'oppose à la conclusion d'objectifs de nature qualitative tels que la réussite d'un projet.

Ces objectifs ou quotas peuvent concerner, par exemple, la productivité, la réalisation d'un chiffre d'affaires minimum.

Pour motiver le salarié, cette clause s'accompagne souvent, en contrepartie, d'une clause de variation de la rémunération qui s'ajoute à son salaire fixe.

Mise en place d'objectifs : motiver grâce à la rémunération variable et les primes.

La clause d'objectifs peut se révéler être une source de motivation pour le salarié, car plus il sera performant, plus son complément de rémunération sera élevé. Le versement d'une prime d'objectifs aux salariés est un outil de motivation puisqu'elle intervient comme une récompense financière de l'atteinte des objectifs que vous avez fixés et comme une reconnaissance du travail accompli.

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