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La gestion d'un fonds de commerce : les étapes clés

Vous voulez créer une entreprise, mais ne souhaitez pas partir de rien en reprenant une activité déjà développée ? Il vous est possible de racheter un fonds de commerce. Téléchargez dès aujourd'hui notre dossier complet rédigé par nos juristes pour comprendre la procédure et vos obligations.... Lire la suite
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En bref

Reprise d’un fonds de commerce : maîtrisez les étapes clés et évitez les risques !

Si vous souhaitez créer une entreprise, mais préférez éviter de démarrer de zéro, vous avez la possibilité de racheter un fonds de commerce. En effet, cela vous permet de reprendre une clientèle, mais également tous les éléments nécessaires pour la retenir et l’exploiter (droit au bail, marque, outillage, etc.). Avant l'achat d'un fonds de commerce, vous pouvez convenir d'une location-gérance pour le tester. 

Reprendre et gérer un fonds de commerce peut sembler à première vue complexe (démarches, gestion...). Vous pouvez facilement vous retrouver face à de nombreuses interrogations :

Quels sont les éléments composant le fonds de commerce ? Comment s’organise la cession d’un fonds de commerce ? À combien s’élèvent les droits d’enregistrement liés à la cession d’un fonds de commerce ? La cession du fonds de commerce implique-t-elle nécessairement la cession de la clientèle ?

❌ Sans une bonne maîtrise des règles, vous risquez de passer à côté d'éléments clés. Prenons un exemple d'erreur que peuvent faire les gens lors de l'achat d'un fonds de commerce : le paiement prématuré du prix, si l'acheteur paie directement le vendeur avant la fin du délai d'opposition, il peut être contraint de payer les créanciers du vendeur une seconde fois.

💡 Notre dossier vous aide à clarifier chaque étape : comprendre ce qui compose un fonds de commerce, comment l’exploiter et le protéger, et quelles sont les démarches pour sa transmission ou sa vente... Avec ce guide, vous pourrez gérer sereinement votre fonds de commerce, éviter les pièges et les erreurs couteuses !

Notre dossier juridique pour vous aider à gérer votre fonds de commerce

Gérer un fonds de commerce implique de respecter plusieurs règles juridiques et administratives. Notre dossier complet sur la gestion et la cession d’un fonds de commerce vous apporte toutes les informations nécessaires pour maîtriser les aspects juridiques, fiscaux et financiers liés à votre activité, notamment :

  • comprendre la composition d’un fonds de commerce : savoir ce qui compose un fonds de commerce, les éléments qu’il inclut, et distinguer la cession d’un fonds de commerce de celle d’un droit au bail ;
  • gérer l’exploitation et la protection du fonds : choisir les assurances adéquates pour une exploitation sereine et protéger efficacement la clientèle et le nom commercial de votre fonds ;
  • éviter les risques et garantir la sécurité juridique : différencier l'achat d’un fonds de commerce de celui des parts sociales, protéger l’acquéreur contre les dettes du vendeur, et comprendre les conséquences juridiques en cas de décès du commerçant.

Dans quel cas utiliser ce dossier ?

Gérer, acheter ou vendre un fonds de commerce ne s’improvise pas. Que vous soyez commerçant, futur acquéreur ou entrepreneur en phase de reprise, certaines démarches juridiques et administratives sont nécessaires pour éviter les erreurs.

Notre dossier vous accompagne à chaque étape : de la compréhension du fonctionnement du fonds de commerce à la réalisation d’une cession ou d’une location-gérance.

Vous y trouverez des explications claires, des modèles utiles et des recommandations pratiques pour agir en toute confiance.

Découvrez ci-dessous dans quels cas concrets ce dossier peut vous être utile.

📍Pour comprendre le fonds de commerce : définition

Avant de se lancer, il est important de comprendre ce qu’est un fonds de commerce. Ce dossier vous explique simplement les éléments qui le composent : la clientèle, le bail, le matériel et le rôle de ces éléments. C’est le point de départ pour bien maîtriser les bases juridiques de votre activité.

📍Pour l'achat d'un fonds de commerce

Vous souhaitez acheter un commerce déjà existant ? Ce dossier vous guide dans chaque étape : vérifications à faire, documents à demander, étapes de la transaction. Il vous aide à éviter les mauvaises surprises.

📍Pour la location d'un fonds de commerce

Si vous envisagez de louer votre commerce ou d’en exploiter un en location-gérance, ce dossier est fait pour vous. Il vous accompagne dans la rédaction du contrat, la définition des obligations de chacun et la compréhension des démarches à suivre.

📍Pour connaître les formalités de cession de fonds de commerce

La vente d’un fonds de commerce implique plusieurs formalités administratives et légales. Avec à ce dossier, vous saurez quelles étapes respecter, quels documents préparer et comment publier l’annonce légale de cession.

📍Pour calculer la plus-value sur la vente d'un fonds de commerce

Quand vous vendez votre commerce, la différence entre le prix d’achat et le prix de vente peut générer une plus-value. Ce dossier vous aide à comprendre comment elle se calcule, quand elle est imposée et quelles sont les éventuelles exonérations possibles.

📍Pour connaître les droits d'enregistrement d'un fonds de commerce

Lors d’un achat ou d’une vente, certaines taxes doivent être payées à l’administration fiscale. Ce dossier vous explique à quoi correspondent ces droits d’enregistrement, comment les calculer et à quel moment les régler.

📍Pour connaître le prix d'un fonds de commerce

Avant d’acheter ou de vendre, il convient de savoir combien vaut réellement le commerce. Ce dossier vous montre comment estimer un fonds en fonction du chiffre d’affaires, de la localisation, du matériel ou encore de la réputation du lieu.

📍Pour faire la distinction entre fonds commercial et fonds de commerce

Le fonds commercial se distingue du fonds de commerce, notamment dans le cadre comptable. Ce dossier vous aide à comprendre cette différence et à savoir dans quel cas chaque notion s’applique à votre entreprise.

Ce dossier juridique dédié contient :

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24 Questions essentielles

letter-color

1 Modèle de lettre

contract-color

1 Modèle de contrat

Les notions clés abordées dans ce dossier juridique :

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Fonds de commerce

Location-gérance

Clientèle

Droit au bail

Exploitation du fonds

Commerçant

Bail commercial

Nantissement

Cession du fonds de commerce

Droits d’enregistrement

Transmission du fonds de commerce

Pacte Dutreil

Acquisition du fonds de commerce

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Extrait de notre dossier

À combien s’élèvent les droits d’enregistrement pour acheter un fonds de commerce ?

En principe, les droits d'enregistrement sont à la charge de l'acquéreur, mais rien n'empêche les parties de convenir d'une autre répartition. Les droits d'enregistrement sont basés sur le prix de vente déclaré auprès du service des impôts et des entreprises (SIE) dans les 15 jours suivant la réalisation de la vente.

Tarif applicable 

droit budgétaire (1)

taxe départementale (2)

taxe communale (3)

cumul

fraction de la valeur taxable n'excédant pas 23 000 €

0 %

0 %

0 %

0 %

fraction de la valeur taxable comprise entre 23 000 € et 107 000 €

2 %

0,4 %

0,4 %

2,8 %

fraction de la valeur taxable comprise entre 107 000 € et 200 000 €

0,6 %

1 %

1 %

2,6 %

fraction de la valeur taxable supérieure à 200 000 €

2,6 %

1 %

1 %

4,6 %

Le montant minimum des droits d'enregistrement s'élève à 25 € (4).

Exemple :  un fonds de commerce a été vendu pour une valeur de 300 000 €. Les droits d'enregistrement s'évaluent comme suit : 

2,6 % X 177 000 +  4,6 % X 100 000 = 4 602 + 4 600 = 9 202 €

En sus des 300 000 € du prix de vente, l'acquéreur devra alors acquitter 9 202 € de droits d'enregistrement.

Il est appliqué un abattement global de 500 000 € sur la valeur du fonds de commerce quand l'acquéreur est (5)

  • un salarié en CDI (contrat à durée indéterminée) depuis 2 ans qui exerce à temps plein ;
  • un salarié titulaire d'un contrat d'apprentissage en cours au jour de la session ;
  • un proche du cédant : conjoint ou partenaire pacsé, ascendant ou descendant en ligne directe, frère ou sœur.

Il faut alors que l'acquéreur continue l'exploitation du fonds de commerce pendant au moins 5 ans.

Enfin, il est possible de bénéficier d'un taux d'enregistrement réduit à 0 % jusqu'à 107 000 € si le fonds de commerce se situe dans une zone aidée et que le repreneur s'engage à continuer d'exploiter celui-ci pendant une durée minimale de 5 ans (6).

Exemplesi nous reprenons l'exemple précédent de la vente d'un fonds de commerce pour une valeur de 300 000 €, mais que nous précisons que ce fonds de commerce se situe dans une zone franche urbaine territoire entrepreneur (ZFU-TE). Les droits d'enregistrement s'évaluent ainsi :

2 % X 84 000 + 3 % X 93 000 + 5 % X 100 000 = 1 680 + 2 790 + 5 000 = 9 470 €

En sus des 300 000 € du prix de vente, l'acquéreur devra alors acquitter 9 470 € de droits d'enregistrement.

Les questions fréquemment posées

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  • La vente d'un fonds de commerce a deux conséquences fiscales principales :

    • pour le vendeur (cédant), elle génère une plus-value professionnelle imposable, bien qu'il puisse être exonéré des plus-values soit en fonction du prix de vente, soit en fonction de la durée d'activité (Article 151 septies B du Code général des impôts) ;
    • pour l'acheteur (cessionnaire), elle entraîne le paiement de droits d'enregistrement (régis par l'Article 719 du CGI) calculés selon un barème progressif sur le prix de vente. 
  • Oui, un particulier peut acheter un fonds de commerce. Cependant, après l'acquisition, il doit obligatoirement obtenir le statut de commerçant en s'immatriculant au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS), soit en tant qu'entreprise individuelle, soit en créant une société. Téléchargez notre dossier pour en savoir plus.

  • Un fonds de commerce est l'ensemble des biens mobiliers qu'un commerçant utilise pour exercer son activité, c'est l'outil d'exploitation commercial lui-même.

    Sa valeur réside principalement dans ses éléments incorporels : la clientèle (élément essentiel), le droit au bail (droit d'occuper les locaux), l'enseigne et les marques. Il inclut aussi le matériel.

  • Le prix de vente d'un fonds de commerce est en principe affiché Hors Taxes (HT), car la cession est légalement exonérée de taxe sur la valeur ajoutée (TVA), conformément à l'Article 257 bis du Code général des impôts (CGI), à condition que l'acquéreur poursuive l'activité soumise à la TVA. Pour plus de détail, téléchargez notre dossier.

Les dernières informations de Martial Moukagni-Nziengui, juriste expert

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La mise à jour du 30 octobre 2025 concerne :

Les risques du fonds de commerce incluent la concurrence déloyale visant la clientèle et la saisie/liquidation en cas de dettes non honorées (nantissement). Les garanties essentielles résident dans les assurances (RC Pro, perte d'exploitation) et la protection contractuelle de l'acquéreur (séquestre, Garantie d'Actif et de Passif). Pour en savoir plus, téléchargez notre dossier.

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La mise à jour du 06 novembre 2023 concerne :

La cession d'un fonds de commerce permet d'assurer la pérennité d'une entreprise sans pour autant l'immobiliser dans le temps. Le contrat de cession doit être concis, clair mais surtout complet.

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La mise à jour du 17 juin 2022 concerne :

Afin de favoriser la transmission du fonds de commerce aux membres de sa famille, la loi permet, sous réserve de respecter les engagements du pacte Dutreil, de bénéficier d'un abattement à hauteur de 75 % de la valeur du fonds de commerce.

Tout savoir sur le fonds de commerce

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