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Contrat directeur commercial avec rémunération fixe et variable

Rédigé par Grégory Chauvin Hameau, Juriste

Mis à jour le jeudi 24 septembre 2026

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Droit du travail Professionnel Recrutement CDI Rémunération Salaire Gérer son activité commerciale Contrats de Travail

Vous souhaitez recruter un directeur commercial avec une rémunération variable sur objectifs ? Notre modèle de contrat CDI au statut cadre vous propose un exemple de clause de rémunération complète, adaptable à votre politique commerciale. Rédigé par nos juristes en droit du travail, ce contrat type est prêt à l'emploi : téléchargez-le et personnalisez-le.

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Notre modèle de contrat pour vous aider à recruter votre directeur commercial en CDI

Votre entreprise se développe et vous devez structurer votre force de vente ? Confier ce rôle à un directeur commercial suppose de bien encadrer ses missions et ses objectifs. Il faut aussi protéger votre clientèle et votre savoir-faire en cas de départ. Notre modèle intègre les clauses essentielles à ce poste : objectifs et modalités de calcul de la part variable, non-concurrence, confidentialité, forfait jours. Vous disposez ainsi d'une base solide pour formaliser l'embauche de votre futur responsable commercial.

Quand utiliser notre modèle de contrat de directeur commercial ?

Ce modèle s'adresse à tout employeur qui embauche un directeur commercial en contrat à durée indéterminée. Il vous sera utile notamment si :

vous recrutez un cadre chargé de manager une équipe commerciale ;
vous souhaitez encadrer une rémunération composée d'un fixe et d'une part variable sur objectifs ;
vous devez protéger les intérêts de l'entreprise par des clauses spécifiques (non-concurrence, exclusivité, confidentialité, mobilité) ;
vous envisagez d'organiser le temps de travail du salarié en forfait jours.

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Rédiger un CDI (Contrat à Durée Indéterminée) : notre guide complet

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Sommaire

Guide d'utilisation – CDI du directeur commercial statut cadre dont la rémunération comporte une partie fixe et une partie variable

I- Qu'est-ce qu'un directeur commercial ?

II- Qu'est-ce qu'un CDI ?

III- Conditions de validité

IV- Le + de la rédaction

A- Convention collective applicable (indispensable)

B- Conditions d'engagement (indispensable)

C- Nature et date d'effet du contrat (indispensable)

D- Période d'essai (facultatif)

E- Emploi et qualification (indispensable)

F- Exclusivité (facultatif)

G- Non concurrence (facultatif)

H- Rémunération (indispensable)

I- Frais occasionnés dans l'exercice des fonctions (facultatif)

J- Durée de travail / convention de forfait en jours (indispensable)

K- Lieu de travail (indispensable)

L- Mobilité (facultatif)

M- Matériel mis à la disposition du salarié (facultatif)

N- Véhicule de service (facultatif)

O- Véhicule de fonction (facultatif)

P- Congés payés (indispensable)

Q- Maladie, accidents, absences (facultatif)

R- Mutuelle et retraite complémentaire (indispensable)

S- Droit à formation (facultatif)

T- Confidentialité/discrétion (facultatif)

U- Données personnelles (indispensable)

Modèle de CDI du directeur commercial statut cadre dont la rémunération comporte une partie fixe et une partie variable

La recommandation de Grégory Chauvin Hameau

Vous trouverez dans ce modèle les différentes clauses que peut contenir le CDI d'un directeur commercial ainsi que nos recommandations pour choisir et rédiger chacune d'entre elles.

Il faut bien choisir les clauses et bien les rédiger, car il n'est pas possible, par la suite, de modifier les éléments du contrat sans l'accord des 2 parties (employeur et salarié).

Le directeur commercial est généralement un cadre. À ce titre, il peut être au forfait jours (concernant sa durée de travail), auquel cas notre modèle de contrat prévoit une clause valant convention de forfait.

Ce modèle de contrat a été rédigé par notre juriste

Grégory Chauvin Hameau Juriste depuis 2017

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Contrat directeur commercial avec rémunération fixe et variable

Découvrez notre modèle de CDI pour embaucher un directeur commercial, rémunéré avec un salaire fixe et un variable.

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Wilson J.

le 21-08-2019

Le document est très bien expliqué et détail. je reprendrais surement d'autres à l'avenir.

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Grégory Chauvin Hameau Juriste depuis 2017

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