Guide pour ouvrir sa boutique de prêt à porter : concept, étude de marché, statuts juridiques

Choisir le bon concept

Se préparer correctement est essentiel avant de se lancer dans l'arène du prêt-à-porter. C'est un milieu particulièrement concurrentiel. La première question à se poser est la suivante : "qu'est-ce que je veux vendre ?"

Deux possibilités :

• vendre ses propres créations ; 
• vendre les produits issus d'une franchise.

Quelle que soit votre réponse, il est nécessaire ensuite de se demander si vous souhaitez proposer une gamme de produits complète (un habillement de la tête aux pieds) ou des produits spécifiques (des chaussures, des vêtements etc.).

Tout dépend du projet, mais pour démarrer il est peut-être préférable de proposer un produit spécifique.

Si l'objectif est de créer sa boutique de vêtements pour femmes avec un concept spécifique, la franchise n'est pas adaptée. Par exemple, est un concept spécifique le fait de proposer aux femmes une tenue 2 en 1, qui peut se porter de telle façon la journée et d'une autre pour aller le soir dans un bar.

En revanche, si on n'a pas vraiment d'idée particulière de création, la franchise sera votre alliée. En effet, elle propose des produits, une stratégie commerciale et la clientèle existe déjà. Si la franchise présente de gros avantages pour démarrer une activité, il y a tout de même un investissement de départ important à prendre en compte notamment pour les droits d'entrée dans la franchise.

Réaliser une étude de marché 

Il ne suffit pas de se dire : "je veux vendre des chemises pour hommes" et de trouver un local commercial. Il est nécessaire de faire une étude de marché lorsqu'on souhaite ouvrir un commerce car la concurrence en la matière est vraiment forte.
Cette étude de marché consiste à :

• étudier votre environnement économique : il s'agit ici de recueillir les informations importantes sur vos fournisseurs, concurrents, l'évolution de l'offre et de la demande ;
• étudier le terrain : vous devez vous renseigner sur les habitudes de consommation de vos futurs clients, le budget investi.

Déterminer sa cible : à qui s'adresse mon produit ? 

Au regard de l'importance de la concurrence en matière de prêt-à-porter, identifier la cible, la clientèle est une des étapes clés à effectuer.

Vous devez déterminer le profil de votre cible :

• des hommes ou des femmes ; 
• des personnes d'un certain âge ; 
• des personnes d'une certaine catégorie socio-professionnelle ;
• des personnes vivant dans un lieu de résidence déterminé ;
• des personnes avec un pouvoir d'achat élevé, moyen ou faible.

Choisir son emplacement, son local

Le choix du local, s'il s'agit d'un emplacement physique, est primordial. En effet, que ce soit en centre-ville ou dans un centre commercial, avant de signer un bail commercial, vous devez vous poser les bonnes questions :

• est-ce que le local est proche d'un axe passant ?
• où se trouve-t-il géographiquement ? En plein centre-ville, en périphérie ?
• existe-t-il aux alentours une concurrence directe, indirecte ?
• quelle est la clientèle des autres commerçants présents ? Est-ce que la cible visée est la même ?
• est-ce que le loyer du local n'est pas trop élevé ?
• est-il facile de stationner ou pas ?

Valoriser son produit

Utiliser un mobilier adapté qui met en valeur votre produit. Cela peut paraître futile, mais, une boutique à l'image attrayante donne envie aux consommateurs d'acheter. Cela peut aussi jouer sur la fréquentation de votre commerce, une boutique qui plaît est un endroit dont on parle entre amis.  

Pensez à soigner les cabines d'essayage, à faire le bon choix de musique, des couleurs etc.

Choisir son statut juridique

Pour ouvrir toute entreprise, il est important de choisir son statut juridique, son objet et son capital social.

Concernant le statut juridique, vous avez l'option entre plusieurs mais les plus fréquemment utilisés sont la Société à responsabilité limitée (SARL), la Société par actions simplifiées (SAS), si vous décidez de vous associer. Si vous choisissez d'entreprendre seul, ces statuts offrent des formes unipersonnelles que sont l'Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL) et la Société par actions simplifiée unipersonnelle (SASU).

Vous pouvez également opter pour le régime de la micro-entreprise qui allège vos obligations en matière fiscale et sociale.

Gérer son stock

Dans le domaine de la mode, les boutiques ont généralement beaucoup de produits en stock. Ce n'est pas toujours l'idéal de fonctionner ainsi ! Trop de produits en stock, c'est de l'argent qui dort !
Il convient donc de réfléchir à une stratégie : comment bien gérer ? Au début, cela va être un peu compliqué. En revanche, avec le recul, vous aurez tout ce qu'il vous faut en votre possession pour adopter le meilleur comportement et devenir un bon gestionnaire.