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Augmentation de salaire : comment la négocier en 2017 ?

Combien valez-vous ?
SALAIRE4 conseils pour gagner plus

Vous vous demandez si la revalorisation annuelle de votre salaire est obligatoire ? Vous cherchez des astuces pour négocier une augmentation de salaire en 2017, de 5 à 10%. Voici les 4 étapes incontournables à respecter pour être mieux payé :

  • état des lieux de votre valeur sur le marché du travail : Combien valez-vous ?
  • savoir demander une augmentation : Comment demander une augmentation ?
  • connaître la période propice : Quand faut-il demander une augmentation ?
  • savoir ce qu'il faut demander : Que faut-il viser comme augmentation ?

Bien savoir négocier son salaire, c'est d'abord identifier vos droits et les arguments qui feront mouche auprès de votre employeur, afin de les adapter à l'entreprise et au contexte économique local, national ou international dans lequel évolue votre entreprise. Ensuite, identifiez - pour éviter de les commettre - les 4 erreurs les plus courantes qui ne pardonnent pas ! Voici les conseils que tout salarié peut suivre que vous soyez ouvrier, employé ou cadre.

astuces pour gagner plus

Êtes-vous bien payé ?

Le salaire brut (c'est-à-dire votre salaire net auquel s'ajoute les charges sociales) est soumis à une réglementation très stricte. On ne « touche » pas le salaire qu'on veut à la fin du mois, mais il ne peut pas être inférieur au SMIC.

Depuis le 1er janvier 2017, le Smic brut en France est de 1.480,27 euros par mois pour un emploi à temps complet (35 heures par semaine) : c'est le minimum !

Mais votre Convention collective peut être plus avantageuse et prévoir un seuil minimum supérieur au Smic : le connaissez-vous ? Votre ancienneté dans l'entreprise peut aussi être récompensée par des primes et majorations. Faites une simulation !

Salaire, primes, avantages, contestation, quels sont vos droits et vos recours en matière de rémunération lorsque le coût de la vie augmente ? Comment calculer une hausse de 2% ?
Trouvez des réponses claires et concises dans les dossiers ci-dessous. Ils vous informent sur les règles et principes de la rémunération avec clarté et simplicité.

Selon deux études Aon Hewitt et Willis Towers Watson parues au 4ème trimestre 2016, les augmentations en 2017 devraient frôler les 2,4% en moyenne.
Etant donné qu'il s'agit d'une moyenne, il ne faut s'étonner que le pourcentage soit limité à 1% dans certaines entreprises, voire même 0% selon les secteurs.

S'agissant du contexte économique et politique pour 2017, susceptible d'impacter les décisions et le business plan 2017-2018 de votre entreprise, il semble stable en Europe selon la carte des risques politiques.

Comment négocier une augmentation de salaire ?

6 arguments chocs pour obtenir une augmentation

L'accroissement de la masse de travail, le non-remplacement de certains postes, l'amélioration de la rentabilité de la société, les économies d'échelle, le développement de nouveaux produits et services, la pression hiérarchique,... sont autant d'événements courants dans les entreprises, en période de crise. Pour autant, ils engendrent généralement un stress plus important chez les cadres et les salariés soumis à cette pression, qui est ressenti pour :

  • 43% des salariés, lorsqu'il y a surcharge de travail ;
  • 41% des salariés, en raison de la pression hiérarchique ;
  • 32% des salariés, en raison de la situation économique de l'entreprise ou de la France (voire même leurs propres difficultés financières) ;
  • 30% des salariés exposés à une ambiguïté des rôles et des responsabilités de chacun ;
  • 29% des salariés à qui des résultats sont demandés ;
  • 27% des salariés exposés à des contraintes organisationnelles.

Selon une étude menée par la Dares en 2015, 31% des salariés déclarent travailler "toujours" ou "souvent" sous pression. Et c'est un argument de poids pour négocier une revalorisation de votre rémunération !

Si cela n'a rien d'étonnant, on note cependant que le stress deviendrait de plus en plus un élément de la négociation salariale pour obtenir une hausse de salaire ou d'autres avantages (comme le recrutement d'une personne supplémentaire, ou le télétravail).

Notons que 12% des salariés indiquent avoir déjà utilisé l'argument du stress pour obtenir des compensations de la part de leur employeur. Parfois cet argument a permis d'obtenir une hausse de salaire, des primes ou des avantages.

Dans 21% des cas, l'argument stress permet d'obtenir une simplification de l'organisation du travail ou un aménagement de la charge de travail. Et dans 20% des situations, le stress est un atout dans la négociation d'une hausse de salaire. Celle-ci peut également s'obtenir par d'autres moyens.

Enfin, sachez que les salariés qui font valoir l'argument stress, pour justifier de certaines revendications auprès de leur employeur, expliquent qu'il est utilisé à 34% pour obtenir une meilleure répartition des missions, à 25% pour la valorisation ou la reconnaissance du travail, et à 23% pour bénéficier de la révision des objectifs de productivité. La hausse de salaire n'est pas toujours une finalité... y avez-vous pensé ?

Quand négocier votre salaire ?

Gagner plus ne s'improvise pas ! Avez-vous pensé à aborder la question de votre paie à ces différentes périodes :

  • lors d'un entretien annuel ?
  • au cours d'une évaluation ?
  • à l'occasion d'un nouvel emploi ?
  • au moment de l'acceptation de nouvelles responsabilités ?
  • après une formation professionnelle qualifiante ?
  • au jour de la revalorisation de la grille de salaire 2017
    par votre Convention collective ?

6 astuces à suivre pour bien négocier

Comment faire et comment justifier sa demande ?

  • débutez l'entretien de manière positive et projetez-vous dans l'avenir ;
  • définissez le montant de la rémunération que vous voulez atteindre à l'année et en brut. Vous parlerez ainsi que le même langage que votre employeur. Ne raisonnez pas en net !
  • avancez et justifiez vos arguments un à un ;
  • soyez direct et répondez aux questions de votre manager même si elles vous déplaisent ;
  • interrogez votre employeur sur sa vision de votre expertise et compétence ;
  • demandez ce que vous auriez du faire pour obtenir l'augmentation demandée si elle vous est refusée.

Comment demander une augmentation ?

Demander une augmentation est souvent envisagé comme un moment désagréable à passer car il n'est pas acquis que la réponse vous soit favorable. Pour autant, demandez en personne et à l'oral un rendez-vous avec votre manager ou employeur si possible en début de journée ou après la pause déjeuner : cela est plus propice à un échange productif et détendu. Privilégiez l'oral à l'écrit : une lettre de demande d'augmentation de salaire n'est pas pertinente, si elle n'est pas fondée sur une obligation légale (smic minimum, grille de salaire de la convention collective, etc.).

Parfois même abordée comme un risque de conflit, cette demande est nécessaire à votre évolution professionnelle. Notre méthode vous permettra d'aborder sereinement ce moment tant attendu.

  • Quand et comment demander une augmentation ?
  • Peut-on négocier son salaire dès le recrutement ?
  • Comment mettre tous les atouts de son côté ?
  • Quels arguments avancer et quelles erreurs éviter ?

Nous répondons à toutes les questions que vous vous posez. Nous vous aidons dans votre démarche et vous proposons une approche claire et concise sur cet entretien qui peut valoir de l'or !

4 erreurs à éviter à tout prix

  • faire du chantage

  • se comparer aux autres salariés

  • négocier sans conviction, en étant négatif

  • exiger un montant sans permettre la négociation.

Que faut-il demander ?

Si on vous propose de gagner en une heure, plus d'un mois de salaire … Vous vous demandez quelle tâche va vous être attribuée. Aucune ! Cette heure qui vaut de l'or à vos yeux, c'est celle de votre entretien avec votre supérieur, au cours de laquelle vous allez négocier une augmentation de salaire significative !

Ne viser ni trop haut, ni trop bas. Si votre demande d'augmentation est acceptée, rendez-vous compte de ce que va vous faire gagner une petite heure de négociation …

=>> Savez-vous comment est calculé le montant de votre salaire ?

Comment calculer ?

Un entretien bien préparé peut vous permettre d'obtenir 10% d'augmentation à l'année, cela représente quasiment un mois de salaire supplémentaire. Un treizième mois, cela vous intéresse ?

1 entretien = 1 mois de paye ?

De quoi préparer avec enthousiasme cet entretien crucial, en connaissant les étapes à ne pas manquer, les erreurs à éviter et les arguments à mettre en avant !

Dossier rédigé par Carole Girard-Oppici

Consulter le sommaire du dossier


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