Salaire Ingénieur commercial en informatique

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SALAIRE INGÉNIEUR COMMERCIAL EN INFORMATIQUE

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Définition du métier Ingénieur commercial en informatique : Dans une SSII, chez un éditeur de logiciel ou un distributeur de matériel informatique, les talents de persuasion des ingénieurs commerciaux sont indispensables au développement du chiffre d'affaires.La part la plus importante de l'activité de l'ingénieur commercial est constituée par la prospection. Sous la direction d'un responsable commercial, il est en effet chargé de développer un portefeuille de clients à qui il doit vendre du matériel, des prestations et des services informatiques. Ce qui implique qu'il élabore un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels (par exemple, des entreprises d'un même secteur). Ensuite, à lui de mener la négociation et d'emporter des contrats ! Mais sa mission ne s'arrête pas à la signature : il doit assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris sont bien respectés. Son objectif final reste évidemment la satisfaction du client. Ce qui lui permettra de nouer des relations sur le long terme, et donc de développer le volume d'affaires avec les clients existants.

Source éditoriale : Syntec Informatique - Chambre professionnelle des SSII et des Editeurs de logiciels

Autres appellations : Responsable grands comptes, Ingénieur d'affaires, Business developer, Ingénieur commercial grands comptes (informatique) Cadre commercial (informatique) (Cadre),

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Méthode et rigueur

Exigence

Dynamisme

Fermeté

Réactivité, rapidité d'intervention

Efficacité

Pragmatisme

Ténacité

Souplesse dans le dialogue

Autonomie

Pédagogie

Esprit d'équipe

Capacités d'adaptation

Aisance relationnelle

Ouverture d'esprit, tolérance

Aisance à parler en public

Bon esprit d'analyse, de synthèse

Capacité recul et analyse

Bonne mémoire

Sens de l'organisation

Fiabilité, intégrité, honnêteté, loyauté

Sens des responsabilités

Esprit d'initiative, force de proposition

Goût du déplacement, du voyage

Persévérance, aller jusqu'au bout des choses

Détermination

Motivation, implication

Sang froid, résistance aux pressions

Goût du risque, du challenge

Aptitudes à encadrer

Charisme, leadership

Sens des chiffres et de la rentabilité

Diplomatie

Psychologie

Sens du dialogue

Capacité à fédérer

Capacités managériales

Force de conviction

Eloquence, talent oratoire

Sens de l'objectivité

Esprit positif d'entrepreneur

Qualité de négociateur

Avoir le sens du commerce

Respect de l'autre

Discrétion

Respect de la hiérarchie

Discernement

Calme

Confiance en soi

Conscience professionnelle

Curiosité

Disponibilité

Excellente présentation

Capacité ? travailler avec d'autres corps de métier

Créativité

Ecoute

Capacités Rédactionnelles

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